El destinatari del pla d'empresa indaga si l'autor o autors han demostrat un domini sòlid de la dinàmica de l'activitat i del sector. Els lectors volen saber com es pot aprofitar aquest coneixement per obtenir un resultat beneficiós dels fons que hi invertiran, amb un nivell mínim de riscos.

Per això, és important demostrar la solidesa de l'activitat per resistir una caiguda en els índexs de vendes previstos (encara que s'hagi de reduir l'estructura) arran de dificultats inesperades en les condicions de mercat (robustesa).

Sovint és temptador, en iniciar una nova activitat, deixar-se emportar per un optimisme excessiu i suposar que tot succeirà tal com s'ha planificat. Poques vegades passa d'aquesta forma, gairebé sempre hi ha despeses o inversions no incloses en el pressupost i altres fets que no es poden preveure. Per això, i sobretot després del període 1999-2001, s'hauria d'incloure una anàlisi de sensibilitat per assenyalar el grau de solidesa del pla davant de situacions imprevistes (indicador del nivell de risc que s'assumeix). Un pla amb poca diferència entre el previst i la hipòtesi més pessimista probablement no tindrà una bona acollida.

El contingut d'un pla per a una empresa concreta dependrà de la naturalesa del negoci i de l'organització de la qual es desitgin obtenir fons. Tot i així, hi ha cert tipus d'informació que s'ha d'incloure necessàriament. Els principals aspectes pels quals es valora el pla poden resumir-se en:

• Solvència d'estructura financera.
• Liquiditat.
• Rendibilitat.
• Mercats i productes.
• Recursos físics i de producció
• Gestió 

En tots els casos, el document s'ha de redactar des del punt de vista del lector -i no de l'autor- tot i que la seva formació sigui d'un caire molt tècnic (i evitar els anomenats virtuosismes tècnics com fórmules complexes o amplis diagrames). La informació tècnica ha de simplificar-se perquè resulti comprensible per als profans i només ha d'utilitzar-se per demostrar la viabilitat comercial o financera de la nova activitat proposada.

En el procés d'anàlisi detallada de l'entorn, que sovint conflueix en el període d'inici de l'activitat, s'han de prendre moltes decisions fonamentals. Les que es prenguin en un aspecte, inevitablement afectaran a les relacionades amb els altres; per tant, s'han de reconsiderar les decisions anteriors (un determinat índex de vendes serà inassolible amb una certa estructura comercial). D'aquesta forma el pla es redacta mitjançant un procés reiteratiu que potser exigeix moltes voltes fins a assolir la coherència entre totes les seccions... i, és clar, implica mesos de feina.

L'esquema d'un pla d'empresa tipus és:

• Síntesi.
• El mercat.
• El producte, procés o invent.
• L'operació i la seva posició en el mercat
• Estratègia de mercat
• Producció
• Previsions de vendes, flux de caixa (cash flow) i punt d'equilibri.
• Gestió i control de l'operació.
• Conjunt de mesures financeres necessàries.