Este apartado proporciona una presentación de la compañía, de la propuesta de valor y de los directivos que la llevarán a cabo. El objetivo es inspirar confianza a terceros (entre ellos, los futuros inversores potenciales ) sobre la solidez de la base financiera de la propuesta y de la amplia capacidad empresarial y de gestión de los directivos. Cualquier persona que apoye un proyecto debe tener en cuenta tres aspectos no financieros del negocio: 

• El producto, invención y su mercado
• Los medios físicos y de producción         

A menudo la primera prueba del lector del plan de empresa en caso de compañías de creación reciente es la evaluación del equipo. ¿Será capaz de transformar un producto inexistente hasta el momento en unas ventas superiores a los gastos?

La información que debe ofrecerse es: resumen de los resultados de ventas más recientes (o... ¿tenemos un primer cliente?), tipo de sociedad (estructura jurídica: SA, SL), organigrama, currículum de los directivos en el que debe incluirse la experiencia y la exposición de objetivos de la empresa (que no pueden ser incompatibles con la misión).

Para empresas de nueva creación la demostración de la solvencia es imposible, el capital de lanzamiento (financiación para períodos de nacimiento) se aumentará en función de la credibilidad de los socios promotores, a través de sus antecedentes para dar la información sobre su capacidad de asumir los riesgos de la empresa propuesta.

También es imprescindible efectuar una exposición de los objetivos de la empresa.

La exposición de objetivos define la esencia de la empresa y explica los resultados que pretende alcanzar (dimensión global del proyecto). Aquellos que apoyan el proyecto esperan que los promotores se ajusten a estos objetivos.

Por este motivo es necesario situar correctamente en que tipo de negocio se encuentra la empresa (Rolex no produce relojes, produce lujo a través de relojes). Por lo tanto, aquí no nos fijaremos tanto en la tecnología que se utiliza sino en los clientes a los que nos dirigimos y en la necesidad que satisfacemos, y extraeremos en que sentido este colectivo (target) interpretará que la tecnología, producto, etc. son únicos y diferentes a los de sus competidores. La exposición de objetivos debe demostrar cómo satisfará esta empresa las necesidades de los clientes mejor que cualquier otra.

Los objetivos empresariales se basarán en el crecimiento del volumen de ventas y cuota de mercado (a corto y largo plazo). La evaluación financiera debe también incluir:

• El activo tangible neto (o volumen de fondos propios) que determina el volumen de endeudamiento de la empresa.
  
• El apalancamiento del capital: relación entre fondos propios y ajenos, como indicador de la vulnerabilidad del negoci0 a las fluctuaciones de ventas.        

Lista de control  

¿En qué sector es encuentra la empresa? ¿Cuál es el historial y las funciones del equipo directivo? ¿Qué puntos débiles existen y cómo pueden solucionarse? ¿Cuáles son los recursos para el desarrollo de la empresa?